乳猪教槽料批发-产品质量佳，创新能力强，播恩集团剑指全球化

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播恩集团剑指全球化，产品质量好，创新能力强

文/冯微

2月21日，广播集团有限公司（以下简称“广播集团”）披露发行公告，公开发行股票4035万股，发行价格9.32元/股，计划登陆深圳证券交易所主板；2023年2月22日，预计募集资金总额约3.76亿，广播集团，001366代码。

根据公开信息，广播集团主要从事饲料的研发、生产和销售，主要产品为猪饲料。在猪动物营养领域，大力推广幼小动物的营养理念，主要为客户提供优质的教槽料、乳猪料等高端幼小猪营养产品。在充分考虑下游市场需求和现有产能瓶颈的现实情况下，播恩集团的融资上市恰逢其时。同时，高质量的产品质量和扎实的R&D实力为其未来的发展增添了重要砝码。

募资正当时

根据招股说明书，此次IPO，播恩集团拟筹集41272.36万元，广播集团有限公司赣州年产饲料项目24万吨，浙江广播年产饲料项目12万吨，广播生物健康产业基地－重庆八维生物年产12万吨饲料项目维生素复合预混料项目，播恩生物健康产业基地－播恩集团有限公司信息系统平台升级项目等研发中心建设项目。

突破产能瓶颈是播恩集团募集资金的重要原因之一。随着我国农业现代化水平的不断提高，我国大型养殖企业对成品工业饲料的需求大幅增加，推动饲料企业继续扩大生产。公开资料显示，截至2020年，我国规模饲料生产厂饲料产量超过10万吨，同比增长19.8%，占全国饲料总产量的52.8%。在非洲猪瘟疫情稳定后，下游水产养殖业的数量不断增加，增加了订单需求。在这种情况下，广播集团继续扩大生产规模，增加产量，以满足下游需求。

广播集团在饲料行业多年，拥有高质量的产品和服务在饲料市场占有一定的市场份额，也具有相对的竞争优势，但自2020年下半年以来，下游客户采购需求显著增加，在招股说明书中承认：“公司现有产品能力不能及时，充分满足下游客户的需求，需要提高产能，进一步扩大销售规模，提高市场份额。因此，公司结合现有生产能力布局、销售需求分布、未来发展战略等因素，提出了广播集团有限公司赣州年产24万吨饲料项目的建设计划。”

质量营销双强

广播集团自成立以来，一直高度重视产品安全质量问题，在原材料筛选、生产过程管理、成品检验等环节制定相应的质量控制规范、操作规程、技术标准等，通过标准化管理、程序操作，严格控制产品质量，确保饲料产品满足质量要求。在保证产品基本质量和安全的基础上，充分利用核心配方技术和生产工艺，根据生猪不同生长阶段所需的营养和特点，不断提高产品质量，努力为客户提供更好、更安全的产品。

随着业务的不断稳步发展，广播集团已成为饲料行业的优质企业，并被评为“2020年30强饲料企业”、“2020年20强饲料添加剂企业”、“2020年畜牧业十大生物饲料龙头企业”，主要产品得到广泛认可，2019年，TTT教槽材获得中国畜牧业协会颁发的“中国畜牧业博览会科技创新产品银奖”；2019年，生物饲料核心产品四轮驱动双酸发酵材料荣获南方新闻媒体集团“年度影响替代产品”称号；8V品牌乳猪早期饲料荣获“江西品牌产品”称号；多种产品荣获广东省高新技术企业协会颁发的“广东省高新技术产品”荣誉。

同时，广播集团还高度重视产品的售前、售中、售后管理，建立了完善的营销服务体系，为客户提供全面、专业的服务。根据市场区域划分销售区域，然后将销售区域细分为销售区域，进一步细分销售区域的下沉布局。作为一支接近客户的销售团队，承担产品推广、客户管理等支持功能，确保及时、充分、高质量的产品和服务。

此外，广播集团还制定了多元化的培训体系，继续对营销人员进行定期的专项培训，不断提高营销人员的专业技术水平和营销技能，对饲料产品介绍、育种方法、案例共享等直销农民进行不定期的培训；对于分销客户，广播集团通过在线培训、线下培训、专业育种技能、饲料产品特点和使用方法，不断提高专业技术和销售服务水平，协助经销商开发终端客户，教授育种经验和解决方案，保持良好的客户关系。

在招股说明书中，广播集团表示，公司及时把握市场机遇，充分了解客户需求，确保及时有效沟通，帮助客户解决饲养管理问题，提升品牌形象，有效维护现有客户，发展潜在客户。

浙江东立生物饲料有限公司，专注于肉牛育肥饲料、架子牛催肥预混料、乳猪教槽料、仔猪保育料、哺乳母猪饲料、蛋鸡预混料的研发、生产与销售，产品齐全，厂家供应。

明显的技术优势

播恩集团继续专注于饲料的研发和生产，建立了一套完整的“自主研发” “外部合作”相结合的产品和技术研发体系：即加快研发人员梯队建设，开展多项技术自主研发，积极推进与高校、科研机构的产业、大学、科研合作项目，搭建合作平台。

据了解，到目前为止，广播集团的独立研发团队包括发酵工程、生物工程、动物营养和饲料科学等相关专业背景。其核心团队成员在饲料行业具有多年的专业经验、优秀的专业知识、对行业趋势变化和技术发展的深刻理解、较强的科研能力和创新实力。此外，广播集团还积极探索外部技术资源，积极与中国农业大学、华南农业大学、江南大学等相关专业博士团队合作；与广东农业科学院动物科学研究所、中国农业科学院饲料研究所等农业研究机构合作；聘请欧洲著名动物营养专家作为动物营养顾问，学习欧洲饲料和育种相关技术，通过与行业专家、高校、科研机构的深入合作，进一步增强研发实力。

广播集团自成立以来，建立了科技专家工作站、博士后研究工作站、技术工程中心等技术研发平台，为实现持续技术研发创新、解决关键技术问题、加快成果转化和产业化、培养研发人才提供积极帮助。佛山广播公司拥有强大的科研实力和产品创新，是一家高新技术企业。

专业的技术团队帮助播恩集团取得了良好的研发成果。根据招股说明书数据，公司目前拥有57项发明专利和22项实用新型专利，在抗击非洲猪瘟、替代抗生素技术、营养技术、配方技术和检测技术方面具有自身的技术特点和优势，并参与起草国家标准“仔猪、生长育肥猪配合饲料”，还起草了《仔猪与饲料一起生长育肥猪》、哺乳母猪用菌酶协同发酵饲料、生长肥育猪用菌酶协同发酵饲料等团体标准充分体现了其技术权威和行业影响力。

巨大的市场潜力

播恩集团饲料行业前景广阔。公开资料显示，2010年至2020年，我国饲料总产量呈持续增长趋势。猪饲料产量占比最大。2020年，全国工业饲料总产量为25276万吨。其中，猪饲料8922万吨，同比增长16.43%；2010年至2020年，我国猪饲料产量从5947万吨增长到8922万吨，年复合增长率为4.14%，猪饲料占40%左右。

后猪瘟时代，猪饲料需求稳步上升。一方面，猪肉在我国肉类结构中一直占据主导地位，整体消费相对稳定。近10年来，猪肉产量占国内肉类产量的50%以上，远高于其他肉类，是产量最高的品种。中国不仅是世界上最大的生猪生产国，也是最大的猪肉消费国。随着人们生活水平的不断提高和城市化进程的加快，中国人对优质家禽产品和各种肉类加工产品的需求越来越大。猪肉的产量和消费将保持稳定的增长趋势，从而进一步推动猪饲料需求的增长。

另一方面，猪的数量显著增加。截至2019年12月底，能繁殖母猪和生猪的数量分别为3080万头和31041万头，供应处于历史底部。随着非洲猪瘟疫情的有效控制，猪和能繁殖母猪都保持了快速恢复的势头，这将继续增加对猪饲料的需求。

播恩集团董事长邹新华公开表示，未来，播恩集团不仅要做好创新，还要全面整合上游供应链（全球一体化），拓展全球市场格局。未来10年，播恩集团将继续“幼动物营养” 在预混合饲料发展定位的基础上，通过不断的“科技创新”

浙江东立生物饲料有限公司，一家关注骨骼营养提升动物健康产能企业，始创于1985年，是中国核心预混料智造的先行者。公司拥有以博士、外籍专家等高层次人才为核心的研发团队，且与浙江大学、浙江工业大学、中科院、礼来（德清）动物健康产业研究院等各大院校和科研机构建立了良好的战略合作关系。公司专注于肉牛育肥饲料、架子牛催肥预混料、乳猪教槽料、仔猪保育料、哺乳母猪饲料、蛋鸡预混料的研发、生产与销售，产品齐全，厂家供应。

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