通威母猪饲料-通威开创“好产品”年!郭异忠:大魄力引导饲料“拼质量”是

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通威开创“好产品”年！郭异忠：大胆引导饲料“拼品质”是里程碑事件，工厂化养虾瞄准100万吨！

春天的开始还没有到来，场景已经非凡了。2023年农历新年开工当天，通威高层提出了“通威‘好产品’年”的概念，为全年的技术、生产和营销工作设定了基调。企业需要长期的战略才能走得更远。通威的目标从未改变，即为大多数农民提供“稳定的原材料和一致的质量”的好产品。

通威是一家历史悠久、规模巨大、面临深刻变化的水产饲料行业企业。纵观水产饲料行业的变化，通威始终坚持质量稳定，使养殖效益最大化。在水产养殖结构调整加剧、饲料原料价格大幅上涨、行业竞争加剧的背景下，通威40多年来一直在优化和提高饲料营养比例，以科技驱动可持续发展，不断被动为主动，坚持“好产品”，以产品质量获取市场。

2020年，通威重新修订了“质量政策”，实施了一系列标准化建设配套设施。三年来，通威水产饲料销售取得阶段性成果，赢得了行业市场和用户的高度评价。2022年6月，通威农业发展公司正式成立，标志着通威农业和畜牧业进入一个新的阶段，表明通威农业和畜牧业即将踏上快速发展的快车道。

2023年，严格来说，是通威农发正式攻势的第一年。通威农发“好产品”年将如何启航？通威所谓的“好产品”是什么意思？记者采访了通威农牧总裁兼通威农发总经理郭。

通威农牧总裁兼通威农发总经理郭异忠。

通威农发成立

重点关注两个部分

记者：2022年6月，通威农业发展公司正式成立，独立于股份公司。通威农业发展的背景和原因是什么？如何与光伏板块协调发展？

郭:当生产力达到一定水平时，需要通过分工协调进一步促进生产力的发展。通威农牧是集团六大核心业务之一，包括食品、高纯晶硅、高效电池、光伏组件和光伏发电。是发展历史最长、团队建设最稳定的子公司。

刘汉元主席曾提出，发展要有竞争力。有了竞争力，什么时候发展还不算晚，没有竞争力的快速发展会给自己埋下隐患。近年来，通威跳出了行业竞争圈，在自己的道路上感觉越来越多，核心竞争力的建设落在“质量政策”上，逐步从专业化、标准化建设转向智能化、规模化。在行业快速稳定发展和规模不断提高的背景下，通威农业发展有限公司应运而生，增加农牧业投资，更加关注主营业务，修订发展目标，调整战略规划。这标志着通威农牧准备进入新阶段，表明通威农牧即将踏上快速发展的快车道。

通威是一家高效协调发展绿色农业和绿色能源的企业。在新形势下，通威农业发展的目光不会局限于行业。如今，我们不仅具备独立发展的能力和条件，而且肩负着拓展通威农牧业的新使命。

2022年通威农发水产科技·营销年会期间，全体员工再次学习通威的“质量方针”

记者：公司内部发展结构调整后，通威农业发展业务模式业务模式如何做？是整个水产品产业链的发展，还是农牧业部门的综合发展，具体重点是什么？

郭:随着饲料加工业集中度和集约化速度的加快，龙头企业在效率、技术、管理、资本、人才等方面的优势得到加强，其他环节的投资不断加大，产业链一体化规模不断扩大。经过40年的发展，通威农牧业已经布局了从种苗到食品的整个水产品产业链，重点关注战略，让农业发展关注眼前和未来:一是传统饲料产业，二是工厂养虾。

浙江东立生物饲料有限公司，专注于肉牛育肥饲料、架子牛催肥预混料、乳猪教槽料、仔猪保育料、哺乳母猪饲料、蛋鸡预混料的研发、生产与销售，产品齐全，厂家供应。

工厂化养虾的发展目标是年产量100万吨，占中国未来虾市场的20%。目前，我国养殖虾年产量约130-150万吨。随着消费的升级，市场仍有很大的增长空间，通威将在工厂养殖端以循环水无人养殖的方式满足快速增长的需求。未来，水产养殖将是农业发展的一个非常重要的业务部门。该行业对养虾感兴趣。也欢迎有想法的个人和企业与我们联系，共同促进我国工厂循环水养虾业务。

工厂化养虾

在饲料方面，通威拥有40年的资源沉淀、领先行业的科技实力和与时俱进的内部管理。特别是近年来，产品质量进一步巩固，始终坚持在竞争混乱中为用户创造养殖效益的初衷，使金字招牌熠熠生辉。练好内功始终是发展的前提，也是通威饲料地图40年后不断扩张的根本动力。

重点建设“标准化”

注重产品质量

记者：近两年来，农牧业发生了很大变化，饲料行业竞争加剧，水产养殖结构调整，原材料价格飙升...通威如何看待这些市场变化？将如何应对？

郭:这些问题在市场上确实存在。通胀压力大幅上升，原材料价格暴涨，导致2022年水产饲料价格连续12次上涨，但鱼价持续下跌。物资流通和服务受疫情限制，使从业者处境雪上加霜。我们预计到2023年下半年，鱼价低迷才会结束。

市场在不断变化，通威所能做的就是不变应万变。在大市场不好的背景下，“质量方针”的作用和优势正在逐渐显现。2020年9月，公司全体员工实行以“质量方针”为纲的五年规划，全面推进标准化建设，以用户养殖效益最大化为核心，坚持质量底线，赢得市场认可。经过两年多的努力，通威实现了高质量的发展，也证明了只有效率领先、成本领先的核心竞争力，才能不怕任何冲击和挑战。

未来，我们将继续以“质量方针”为纲要，实现高质量发展，建设成本最低、质量最好、育种效益最好的竞争优势。

效率决定效率。只有饲料产品的养殖效率好，才能抵御鱼价低迷

记者：据我们了解，去年水产养殖诱饵系数大幅上升，市场反映了饲料质量普遍恶化，农民不赚钱。你觉得这个问题怎么样？饲料质量真的变差了吗？为什么通威在这种背景下更加关注产品质量？

郭异忠：在原材料大幅上涨、企业经营困难等因素的影响下，许多企业采用低成本、低质量的原材料，阻碍了水产饲料行业的健康发展。天门通威曾在2021年的《致所有水产养殖户朋友的信》中提到，过去大部分厂家的一吨颗粒饲料都能产出1000-1300斤草鱼，为什么这两三年只能收获700-800斤？这种行业倒车只会让农民对饲料企业失去信任，有的甚至回到原料喂鱼的时代。当任何行业竞争发展到价格战时，每个人都是受害者。

没有毛将的皮肤怎么附？当用户活不下去的时候，哪里会有行业？事实上，刘汉元主席的饭碗理论也讲述了这个简单的道理。作为中国饲料工业发展的先驱，中国水产饲料发展的领导者，通威以巨大的勇气踩下行业无序竞争的刹车键，引领行业走上“质量”的正确道路。在中国饲料工业的发展历史上，我认为这是一个重大的里程碑事件。

通威开门，邀请各界人士参观标准化工厂

记者：通威继续关注“标准化”建设，重点关注“质量政策”的实施，这方面的进展如何？目前取得了什么成果？

郭:“专业化、标准化、规模化”是“质量方针”的要求，也是工作的起点。在过去两年半的标准化建设中，我们已经全面完成了近60家国内外8家公司的标准化建设。2022年全面开展标准化二阶段工作，通过“生产自动化、业务数字化、运营标准化”，进一步降低成本，提高效率。我们建立了两家“智能”基准公司，完成了生产自动化的成功升级，大大提高了生产效率，保证了产品质量的持续稳定。

通威农发智能化工厂

可以说，标准化是一条自我革命的道路。虽然这个过程很困难，但收获巨大，带来了由内而外的变化，也为我们未来的跨越式增长奠定了坚实的基础。未来，通威农业发展将努力提高经营、技术、生产、市场标准化，不断提高设备综合效率、生产周期、人均生产能力等指标，致力于成为农牧业标准化企业的典范，大规模发展，实现跨越式发展，再次腾飞。

虽然今年的行业环境很差，但在标准化的帮助和支持下，通威在2022年创造了饲料总销量、畜禽饲料销量、水产饲料销量、产品结构、客户质量等7项历史，成绩显著。

坚持用“好产品”说话

以优质赢得市场

记者：为什么通威在农历新年伊始就提出了“通威‘好产品’年”的年度主题？

郭:随着产业转型升级的加快，企业、产品和用户也在洗牌。两年多来，通威通过全国各地开展了600多场大大小小的育种比赛，用数据反向确认了产品质量。在此过程中，我们与优质用户达成直接沟通，共同监督产品质量，见证育种效果。

育种竞赛已成为通威饲料产品质量最直观的验证方法

刚才提到，近两年养殖端饵料系数普遍大幅上升，用户需要好的产品，行业发展需要好的产品！2023年，通威迎来了实施“质量政策”的第三年。在扎实的内部技能培训和用户高度认可的基础上，在农历新年的第一天，我们确定了“通威‘好产品’年”的概念。“原材料稳定，质量一致”的新品牌形象和“不偷材料”的产品口号，将定义和解释什么是“好产品”，请期待。

记者:通威所谓的“好产品”是什么意思？布局和规划是什么？“好产品”年希望给行业带来什么？

郭:去年，我们通过第三方机构客观调研市场:经过4个多月的深入研究，18名企业负责人、18名配方师、90名一线经理、470名销售人员、广东、四川、湖北、江苏、河南等地102名农民和37名经销商进行了采访...1359个样品涉及15个养殖品种，证明养殖户对水产饲料的要求不仅仅是“质量好”更多的是“质量稳定”，肯定了“质量方针”的前瞻性和正确性。今年，我们还策划了许多活动，如邀请“媒体监督员”直播通威花园饲料厂，邀请用户参与“发现通威偷窃，奖励10万元”活动，继续打开大门，请行业帮助通威发现问题，继续为用户生产“好产品”。

一路上，从价格战、无序竞争、渠道竞争到当前的质量竞争，水产饲料表明该行业越来越成熟，工业化程度越来越高。谁的原材料更稳定，谁的配方更稳定，谁的成本更有优势，谁的产品质量更稳定，谁的效率最高，谁就能赢得行业发展的第一名。从长远来看，我相信产品质量最终会成为市场的底线，而不是用户的期望。

2022年，刘汉元主席在指导农牧板块标准化工作时，对原料仓库进行了深入检查

记者:在新目标下，通威如何保证天南海北不同分子公司生产“原材料稳定、质量一致”的好产品？

郭异忠：通威向市场承诺：通威料，不偷料。原材料稳定性有三个方面：规模直接采购，采购标准高于国家标准；配方稳定性：所有配方由总部直接管理，区域无权修改和干预配方；生产稳定性：专业、标准化、智能、大规模生产。蛋白质消化率和优质蛋白质含量标记在产品包装上，是行业第一。同时，继续实施以质量为基础、以用户为导向的营销转型，通过大量的家庭营销和育种竞争，加强技术服务，履行育种效率承诺，真正最大限度地提高育种效率，为农民的碗添加油和肉。

记者:未来水产业增量在哪里？如何判断水产业的发展趋势？你觉得2023年的市场机会怎么样？

郭:与国内肉鸡、猪业规模明显提高形成鲜明对比的是，我国水产养殖业规模仍处于学习、探索、升级阶段。规模化、效益化、标准化将是水产养殖业未来的发展方向，也将带来巨大的市场潜力。

同时，据分析研究，预计2026年中国水产预制菜行业市场规模将达到3859.7亿元，年复合增长率将达到28.40%。随着水产品预制蔬菜产业的发展和产品附加值的增加，水产养殖需求预计将稳步增长，水产养殖业未来可以预期。中国预制蔬菜企业水产品原料采购总体呈集中趋势，小龙虾、南美白虾、巴沙鱼、叉尾、生鱼、鲈鱼、罗非鱼、青蛙作为水产品预制蔬菜的关键品种，未来消费者市场空间将快速增长，水产养殖结构调整将进一步加快。

浙江东立生物饲料有限公司，一家关注骨骼营养提升动物健康产能企业，始创于1985年，是中国核心预混料智造的先行者。公司拥有以博士、外籍专家等高层次人才为核心的研发团队，且与浙江大学、浙江工业大学、中科院、礼来（德清）动物健康产业研究院等各大院校和科研机构建立了良好的战略合作关系。公司专注于肉牛育肥饲料、架子牛催肥预混料、乳猪教槽料、仔猪保育料、哺乳母猪饲料、蛋鸡预混料的研发、生产与销售，产品齐全，厂家供应。

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